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一、锅炉承包设计方案合作概念：

为了更能节省能源，减少环境污染，利用再生能源，倡导绿色科技。本着互惠互利、长期合作的原则，以更好的合作方式，减少投资，共同进取，分担投资效应，为贵公司节省生产成本，提高产品的市场竞争力，分源管理，以便更好地与贵公司建立长远合作关系，根据贵公司的生产工艺用汽要求，利用我公司对锅炉热能利用的专业技术，为贵公司提供最优的设计方案，最好的合作方式。

二、合作概念与BOT模式说明：

公司采用“能源+装置+服务”的全产业链模式，根据客户不同的能源需求，设计全面的能源解决方案，依据解决方案为客户提供生物质工业燃料、天然气、热能运行装置以及热能运行装置安装建设和运营服务，最终实现热力的生产，满足客户的能源需求。公司通过向客户提供热能服务，实质上是对客户能源供应的托管经营，将客户的能源供应环节分离出来由公司负责运营。相比客户购买传统石化燃料自己生产能源的模式，公司向客户提供热能服务的模式可以在减少对环境污染的同时降低企业的能源耗用成本。目前，公司为客户提供的热能服务不采取单独收费的方式，公司热能服务的价值最终在公司提供的全套供热系统解决方案中实现。

针对生物质燃料替代传统能源项目，我公司为客户使用生物质清洁能源提供全套解决方案和所有建设投资，为客户建设生物质能源替代化石能源的供热系统（包括热能运行装置或生物质气化装置），合作期间（一般为6-8年）由我公司负责运营，为客户有偿提供蒸汽或热力，实现节能减排目标。

三、BOT能源管理合作优势（锅炉承包合作优势）：

举例：

合作方式	锅炉承包运营项目目前欧美国家普遍采用的锅炉运行管理方式，即锅炉使用单位将风险转嫁给运营单位的合作方式。
合作优势	1）我公司拥有专业的安装团队、专业的维护保养团队、专业的生物质颗料燃料生产厂家、专业的锅炉安装、管理、运营队伍、专业的锅炉操作人员和管理人员，能够更好地为贵公司提供优质的锅炉承包运劳营一条龙服务。
	2）我公司属东莞市是唯一一家达到从燃料生产厂家至生物质锅炉研究开发燃烧机特制下料系统、新型节能天然气锅炉与锅炉生产厂家共同研究生产特制燃生物质锅炉及天然气节能锅炉的公司。
	3）帮助贵公司减少锅炉管理、锅炉运行、锅炉燃料、锅炉操作人员的工资待遇、锅炉阀门仪表年检年审、锅炉水质取样、锅炉药水等一系列费用。
	4）我公司免费投资锅炉设备、锅炉运营、锅炉的节能设备节能技术，帮助贵公司进行锅炉安全管理安全运营避免锅炉操作运行时产生不必要的浪费及运行不顺畅导致的济损失提高经济效益，我公司专业的操作运营服务根据贵公司的用汽需求提供优质的服务达到让贵公司省时、省力、省心，省钱的目的。
	5）我公司负责锅炉的安全运营，并且达到贵公司的用汽需求，如因蒸汽达不到贵公司的生产需求属我公司的失误造成贵公司经济损失，我公司负责赔偿损失。
运营方式	我公司出锅炉承包供汽方案、由我公司将贵公司原有燃生物质锅炉改造优化改良成燃天然气蒸汽锅炉（或由我公司出资投入一台全新节能型天然气蒸汽锅炉），改造优化/安装费用由我公司负责出资。锅炉改造/安装完成后，由我公司进行该台天然气蒸汽锅炉承包供汽运营。投入使用后既可满足贵公司工艺所需要的蒸汽需求，又能为贵公司节省成本，节约管理而带来的工作量，并且达到环保要求。

四、生产成本分析：举例6T/ｈ蒸汽锅炉：

承包运营前

承包运营前锅炉使用费用如下：
1）现有司炉工2人×3500元/月×12月/年=84000元/年。
2）现有一台6T/h 锅炉内检、外检费、锅炉液压试验费、水质化验取样费、压力表、安全阀校验费，使用证年审费，检验招待费每年≈10000.00元/年。
3）锅炉用除氧除垢剂3360元/月(12桶/280元/桶)×12月/年=40320元/年。
4）一台6T/h锅炉维护保养费600元/月×12月/年=7200元/年。
5）一台6T/h锅炉每年的大小维修费用平均每年≈20000元/年。
以上（1）～（5）项合计费用：￥161520.00元/年，不含生产蒸汽的成本在内。

可为贵公司

节省开支成本

我公司承包运营管理后一年可节省的费用如下：
1）现有司炉工2人×3500元/月×12月/年=84000元/年。
2）现有一台6T/h 锅炉内检、外检费、锅炉液压试验费、水质化验取样费、压力表、安全阀校验费，使用证年审费，检验招待费每年≈10000.00元/年。
3）锅炉用除氧除垢剂3360元/月(12桶/280元/桶)×12月/年=40320元/年。
4）一台6T/h锅炉维护保养费600元/月×12月/年=7200元/年。
5）一台6T/h锅炉每年的大小维修费用平均每年≈20000元/年。
以上（1）～（5）项合计费用：￥161520.00元/年，不含生产蒸汽的成本在内。
另：我公司投入锅炉的管理运营等成本、锅炉折旧费用、锅炉燃料费用、锅炉质监及环保手续费用，以上费用未包在内。

五、合作方案建议：

首先在贵公司实在考察分析相关参考相关数据，根据贵公司使用蒸汽需求用量，再做出合作建方案，建议我公司出资投入一台新型节能生物质蒸汽锅炉承包运营供应足够蒸汽给贵公司使用。包括锅炉设备优化、燃料供应、锅炉维修、保养、司炉人工、司炉人员的管理、司炉工待遇及社会福利，锅炉的购买及安装、质监督、检验、办证手续以及与锅炉有关的环保手续及费用。以出租供应足量热能的方式承包供应蒸汽给贵公司，我公司负责供应蒸汽运营全过程的方案。

六、蒸汽统计方式：

在锅炉主汽管道上安装一套涡街式流量计作为统计蒸汽工具；贵公司每月使用蒸汽用量以　元吨/立方的单价（含税/不含税）承包运营锅炉供应蒸汽给贵公司使用，此价格含人工、燃料，不含水、电费用不含税金发票，贵公司每月用汽量按流量计显示实际数据计算。一年按十二个月计算（节假日不另扣租金），每月最低保底蒸汽用量为立方（吨），超过保底用量立方（吨）时按实际吨数计算，低于最低保底用量立方（吨）时按保底数计算，确保满足贵公司的生产用汽需求。

热能（蒸汽）价格的制定依据：根据贵公司现有生产设备所需热能蒸汽量、燃料（现时市场价格）、我公司投资建设、锅炉设备运行成本、锅炉及工人管理、锅炉设备辅机运行中的机械折旧耗损、锅炉的安装、维修保养、定期检验等投资成本回收率而协定。

七、与客户合作成功管理锅炉安全运营案例：

所属行业	客户	承包供汽锅炉型号	工程内容
省内毛织、制衣行业	东莞明升织造有限公司	WNS2-1.25-YQ	燃天然气蒸汽锅炉承包供汽运营节能管理
	东莞金赐织造厂有限公司(免办证）	LSS5-0.8-Y、Q
	东莞中玉服装有限公司	WNS4-1.25-M
	东莞凯威针织制衣有限公司	WNS4-1.25-Y、Q
	联亚制衣（东莞）有限公司	WNS4-1.25-Y、Q
	东莞中玉服装有限公司	DZL4-1.25-M	节能型生物质锅炉安装、承包、供汽安全运营节能管理
	东莞奥康德思宏针织品有限公司	WNS1-1.0-M
	东莞常平袁山贝永辉针织有限公司	WNS2-1.25-M
	东莞市盈二针织有限公司	WNS2-1.25-M
	联亚制衣（东莞）有限公司	WNS4-1.25-M
	东莞凯威针织制衣有限公司	WNS4-1.25-M
	东莞凯威针织制衣有限公司	SZL4-1.25-AII
	河源龙川南发织造有限公司	DZL1-1.25-M
省外毛织制衣行业	福建南安南发毛织有限公司	DZL2-1.25-M
	福建永春县南德针织时装有限公司	WNS3-1.25-M
	福建长汀南祥针织有限公司	WNS2-1.25-M
化工行业	广东翔英化工有限公司	WNS2-1.25-M
化工行业	广东翔英化工有限公司	YY（Q）-2400-M
医院	东莞市大朗医院	DZL1-1.0-M
纸品行业	东莞市广得贸易有限公司（新森奇纸品有限公司）	WNS12-1.6-M
	东莞市广得贸易有限公司（新森奇纸品有限公司）	WNS6-1.25-Q、Y	燃天然气蒸汽锅炉承包供汽运营节能管理
	东莞中世拓实业有限公司	LSS5-0.8-Y、Q2台
	东莞中世拓实业有限公司	WNS2-1.25-YQ
	东莞市骏安纸品有限公司	WNS3-1.25-Y(Q)	改造改良后承包供汽安全运营管理
	东莞市骏安纸品有限公司	WNS2-1.25-Y
食品行业	东莞市金冠食品有限公司	WNS2-1.25-Y(S)
	东莞永益食品有限公司	WNS4-1.25-Q	燃天然气蒸汽锅炉承包供汽运营节能管理天然气锅炉承包
	东莞永益食品有限公司	WNS8-1.25-Q	燃天然气蒸汽锅炉承包供汽运营节能管理天然气锅炉承包
砖厂行业	高州市云潭宏达环保砖厂	DZG4-1.6-MA	锅炉销售及安装
织带厂	东莞益丰弹性织物有限公司	LSG0.3-0.7-M
织带厂	东莞益兴弹性织物有限公司	LSG0.3-0.4-SW
大朗环保城	东莞兆丰环保股份有限公司	SZS50-1.6-Q	燃天然气大型锅炉销售及安装
大朗环保城	东莞兆丰环保股份有限公司	SZS20-1.6-Q
省内毛织、制衣行业	东莞宝安发毛织有限公司	WNS1-1.25-Q、Y
	东莞德福制衣有限公司	WNS1-1.25-Q、Y
	东莞合诚毛织有限公司	WNS4-1.25-Q